Qu’est ce qu’un business model ?
Un business model ou modèle d’affaires est un document qui décrit précisément comment une entreprise va réaliser des profits. Le business model décrit ainsi la stratégie de l’entreprise, mais également la manière dont elle va créer de la valeur et assurer sa propre pérennité.
Quelles sont les différences entre un business model et un business plan ?
Il est important de ne pas confondre business plan et business model. Ces deux documents sont complémentaires, distincts et tous les deux très utiles dans la construction d’un projet entrepreneurial.
La première différence entre le business model et le business plan est la suivante :
- le business model explique la stratégie de l’entreprise ;
- le business plan explique la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de cette stratégie.
Le business plan est un document qui décrit de manière détaillée les différents éléments du business model mais qui retrace également l’historique du projet entrepreneurial et de ses fondateurs. Généralement, le business plan comprend également un prévisionnel financier sur 3 à 5 ans.
Ces deux documents sont évidemment évolutifs et modulables. A noter que le business plan doit être modifié dès que le business model évolue.
Certains iront directement prendre connaissance du business model alors que d’autres préféreront prendre connaissance de l’ensemble du projet et lire le business plan plus détaillé.
Pourquoi faire un business model ?
Le business model est souvent négligé par les entrepreneurs alors que s’il est bien réalisé, il peut éviter bien des déconvenues et aider le futur chef d’entreprise à anticiper beaucoup d’éléments déterminants.
Il permet à l'entrepreneur d’établir la stratégie et l’organisation de son entreprise, et ainsi d’avoir une vision complète et transversale de son projet.
Aussi, s’assurant de la rentabilité du projet, il est très rassurant pour les possibles investisseurs qui souhaiteraient faire partie de l’aventure entrepreneuriale et miser sur ce projet.
Quand et comment faire un business model ?
Il existe un moment adéquat pour commencer son business plan ainsi qu’un mode d’emploi à suivre.
Quel est le moment adéquat pour réaliser son business model ?
Le business model n’est pas figé dans le temps et évolue tout au long de l’aventure entrepreneuriale et du développement de l’entreprise. Aussi, il existe deux moments possibles pour réaliser son business model :
- dès le début du projet entrepreneurial : élaborer son business model dès la phase de réflexion est possible et permet ainsi d’avoir dès le début un document structurant le projet entrepreneurial ;
- au cours de la vie de l’entreprise : il est possible et souvent utile d’élaborer un business model au cours de la vie de l’entreprise afin de faire évoluer ses caractéristiques vis-à-vis de la phase de réflexion. Cela permet aussi à l’entreprise de s’adapter à sa réalité et d’actualiser ses objectifs. Ce business model permet également de réaliser une levée de fonds et de rechercher de nouveaux investisseurs.
Comment réaliser son business model ?
Il existe différents modèles sur internet afin de construire son business model. Généralement, voici les étapes importantes à suivre afin de réaliser correctement son business model :
- réaliser une étude de marché afin d’avoir une vision claire de l’offre proposée sur le marché actuel. L’étude de marché comporte souvent la taille du marché, les concurrents directs et indirects, les offres déjà commercialisées, les prix pratiqués ainsi que les besoins des clients satisfaits ou non ;
- définir la clientèle cible du projet : plus la description de la clientèle cible est précise, plus il sera facile d’identifier ses besoins et d’y répondre ;
- définir le positionnement de l’entreprise : cela correspond à la définition des tarifs envisagés et de le justifier par les avantages du projet qui lui permet de se démarquer de ses concurrents ;
- estimer la rentabilité du projet et du chiffre d’affaires à réaliser afin de rentabiliser l’investissement effectué puis de réaliser du profit ;
- Définir la stratégie de l’entreprise.
N’hésitez pas à vous faire accompagner dans la réalisation de votre business model afin de commencer votre projet entrepreneurial sur de bonnes bases.